匿名
|2021-10-20
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問預(yù)算，不斷的跟進(jìn)客戶
我們做不間斷電源的，昨天有個客戶也是打電話來。問了客戶心里價位然后我給了我們的正規(guī)報價單，她說淘寶上比我們都低1/3，我們是正品廠家直售。我一看是雜牌，我就笑笑啦。再說她都不信，平時拼多多習(xí)慣了。說多了都是淚。
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問客戶的***預(yù)算是多少 如果何你的實(shí)際價格相差無幾就可以繼續(xù)談 如果是相差很遠(yuǎn)的話 估計成交幾率很小 看自己的本事嘍
拋開需求談價格很難成的
確定好定位，不是自己的客戶強(qiáng)求不來
實(shí)話實(shí)說 磨磨唧唧的也不是很好
問對方的心里價位
可先咨詢客戶更多的信息
具體情況具體分析
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直接一口價
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得看你什么時候采購 讓客戶說出一個心理價位 他不說價格 永遠(yuǎn)也成不了訂單
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按公司價格報
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***
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就說那就是***格，給他解釋下性價比
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都沒有了解過就反方面說價格有啥用
要看客戶的具體需求量，還要看客戶公司給的預(yù)算，主要看客戶有沒有誠意
了解更多有關(guān)客戶和項(xiàng)目的信息再說
確定采購申請***的價格了
一定要保住質(zhì)量
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