首先客戶嫌貴說(shuō)明是有意向的了，然后你介紹的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不夠吸引人，要先拋磚引玉，然后對(duì)癥下藥，價(jià)格貴也有道理，一分價(jià)格一分貨。

首先搞清楚客戶為啥嫌貴，習(xí)慣，比價(jià)，有中意客戶，針對(duì)下藥

報(bào)價(jià)了 客戶說(shuō)和同行差不多 ***說(shuō)不愿意和你合作，就是因?yàn)槟闾h(yuǎn)了  所以客戶采購(gòu)不一定是價(jià)格原因 可能是原因很多 不要太在意了 我覺(jué)得生意考的是緣分 我們報(bào)價(jià)和同行相差很多 但是客戶還是愿意選貴的 一般客戶都會(huì)認(rèn)為貴的就是好的 

把你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、服務(wù)、售后說(shuō)出來(lái)，對(duì)比一下其他人的產(chǎn)品，你和他們的區(qū)別優(yōu)勢(shì)在哪，然后客戶就感覺(jué)比其他的貴一點(diǎn)好像不是沒(méi)有道理的，

報(bào)1給客戶，加好友，然后價(jià)格慢慢磋商

那我還嫌你給的價(jià)格太低呢

褒貶是買(mǎi)家，證明他最起碼有***之五十的希望

說(shuō)出你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)能給他帶來(lái)的更多收益，比如質(zhì)量問(wèn)題 售后之類(lèi)的為他節(jié)省一筆費(fèi)用之類(lèi)的。

***產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，跟他聊后續(xù)服務(wù)，貴有貴的價(jià)值

跟他說(shuō)你貴在的價(jià)值

根據(jù)客戶心理需求，聊他最關(guān)心，最在意的問(wèn)題，不要扯價(jià)格

你報(bào)再低他們也顯貴，也許是職業(yè)習(xí)慣！更有可能他們也有中意的合作對(duì)象，拿你來(lái)比一個(gè)價(jià)格的。

你這么回答：“保時(shí)捷路虎也很貴，但開(kāi)的人越來(lái)越多，桑塔納很便宜，但越來(lái)越多的人淘汰它；諾基亞實(shí)惠，蘋(píng)果手機(jī)很貴，但用蘋(píng)果的人越來(lái)也多，蘋(píng)果成了世界***值錢(qián)的公司，諾基亞卻***了，為什么？因?yàn)榭蛻糍I(mǎi)的永遠(yuǎn)不是只看價(jià)錢(qián)，還要看的是價(jià)值。所以今天合作一個(gè)產(chǎn)品去經(jīng)營(yíng)不是看它便宜就好賣(mài)，而是看產(chǎn)品所帶的價(jià)值，這是大家都知道的秘密，世界上沒(méi)有花最少的錢(qián)卻能買(mǎi)到***產(chǎn)品 的事情，因?yàn)檫@是金錢(qián)的真理?！贝蟾啪褪沁@么說(shuō)，主要就是消除客戶的疑慮，適當(dāng)?shù)恼幌掳伞?br/>

你報(bào)再低他們也顯貴，也許是職業(yè)習(xí)慣！更有可能他們也有中意的合作對(duì)象，拿你來(lái)比一個(gè)價(jià)格的。

聊品質(zhì)和服務(wù)

拼質(zhì)量，附加價(jià)值

一分錢(qián)一分貨，向他介紹你的產(chǎn)品值這個(gè)價(jià)

市場(chǎng)上有各種各樣的客戶，你先要確定自己的產(chǎn)品定位，沒(méi)有一個(gè)客戶會(huì)覺(jué)得你賣(mài)的太便宜應(yīng)該再加點(diǎn)錢(qián)的

做質(zhì)量的也不單是產(chǎn)品質(zhì)量，還有服務(wù)質(zhì)量，

便宜的東西相對(duì)的質(zhì)量差了，服務(wù)也差了，比如產(chǎn)品使用回訪呀，產(chǎn)品維修呀，次品率呀，都無(wú)法***的，還有物流費(fèi)用等

不同客戶有不同的需求

首先要做市場(chǎng)調(diào)研，了解同行的價(jià)格，了解自己的優(yōu)勢(shì)在哪里。其次要了解到客戶是否只是日常講價(jià)，并不是和別家做過(guò)對(duì)比。***，要把自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)完整的講出來(lái)，隱晦的暗示別家的劣勢(shì)。最***，如果客戶意向特別高，可以適當(dāng)?shù)卣{(diào)整一下價(jià)格，畢竟人是活的。都做到這個(gè)份上了，還嫌貴的話，那就只有愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi)了。

看客戶是側(cè)重于質(zhì)量 還是側(cè)重于價(jià)格，要是價(jià)格的話  質(zhì)量就沒(méi)有***，要是側(cè)重于質(zhì)量的話  就把你們的產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)表達(dá)出來(lái)

把自己的優(yōu)勢(shì)講出來(lái)

先要了解客戶具體情況，屬于哪類(lèi)客戶，產(chǎn)品附加值高不高，附加值高更要求品質(zhì)，低的話價(jià)格更重要

了解同行的情況，是不是同品質(zhì)的貨品真的比同行高了，還是客戶純屬想講價(jià)，要先了解原因才能有解決的辦法吧

把你的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來(lái)；為什么你的會(huì)貴；貴在哪里；不然為什么要買(mǎi)你的？

給他說(shuō)大量訂貨可以優(yōu)惠